理由、借口——這是世上最好找的兩件事情。

日常工作與生活中，我們常常為自己的錯誤尋找借口跟理由，目的就是為了給自己一個臺階下，然后尋求自我心理安慰，最后繼續堂而皇之的重復曾經的錯誤，再周而復始的尋找借口跟理由，繼續找臺階下，這是一個“完美”的人生閉環。

工程沒有起色？銷量沒有增長？于是開始給自己尋找一個個借口跟理由，比如對手太強大、市場變化太快、品牌競爭激烈、價格戰拉鋸明顯、墊資壓力太大、資金短缺等等一大堆理由出來了。這些歸根結底就是給自己找個臺階下而已，這些都是外因，外因起不到決定性的作用，還是要多剖析自己，問題的根源在于自己本身。溯根追源還是來自于對市場的畏難與自身的懶惰，而這兩者又是相輔相成，無法分割的，盡管真正從事銷售工作已經7個年頭了，對市場還是存在嚴重的危難情緒，一個項目，去了一次、兩次、三次，第四次去的時候就不大想去了，心理就認為這個項目很難搞基本沒有什么可能性了，于是就慢慢放棄這個項目，最后項目變成了別的品牌供貨。也許，如果再勤快點，別那么畏難，可能這個項目再去第六次、第七次的時候就搞定了呢？對待客戶開發亦應如此。

故在今后的工作與生活中，要牢記——戒懶不畏難。以上數語，為之反省。