回顧以往,總結以下幾點不足,要深刻反省自己。
1、市場在變,自從將工程轉移到一個經銷商,經銷商的積極性反而沒有以前高了,合理地嫁接經銷商,引入更多經銷商相互影響,才是更好的發展之路。
2、人員管理方面沒有達到目標,新人沒有引進,老的員工出路在哪,自身也要加強學習,提升能力。
3、經銷商的開發沒有達到理想效果,尤其在市政項目缺失經銷商,未來作為重中之重。
4、傳統渠道方面經銷商管理松懈,經銷商相互產生了一定的影響,合理推進渠道工作更需好的規劃與人員的引導。