我代表處2019年銷量雖然有一定程度的增長，但增長遠遠沒有達到公司的要求，在今年的工作中，也存在很多問題，主要是體現要以下幾個方面：

1、工作的計劃性以及事后的總結：很多時候工作沒有計劃，總是不知道明天應該干什么事情，往往都是想起來有什么事情才會去做，沒有合理的有計劃的安排時間，另外就是每天做完事情，以前還會想想今天做得怎么樣，還有哪些地方沒有做好，或者是還有更好的方法，現在是事情做完了，過后就不會總結了，聽之任之。

2、堅持：不管是要渠道工作和還是在工程方面，做事情都是要堅持不懈的去跟進，現在的我可能在這方面有所欠缺，好多事情想當然，分銷客戶一年沒有去過一二次，沒有經常去拜訪和及時溝通，導致很多客戶的銷售情況和需求都不是很了解。特別是在工程方面，在碰到比較難的項目，去過二三次后，感覺希望不大了，后續就不去跟進了。

希望在2020年的工作中，我從以上幾點反省自己，每個月都有計劃性的安排好自己的工作，做完每項工作都及時的總結自己，形成一套行之有效的方法，一直堅持的做下去。我相信明年一定會有更好的收獲！