(一)對轄區市場的新認識
在市場的定位決定你在市場前進的道路,大家的方向都是一致的,但是路有很多條,只有找對自己的路才能跑贏這場比賽,隨著近年來房建工程市場的不斷縮水,應當積極主動并快速的向市政項目領域進軍,才能夠打破現有僵局,突破自己。
(二)對市場管理的新認識
在新一輪的市場洗牌過程中,我們應當積極面對,提高自己以不變應萬變的能力,積極拉攏有效潛在關系人員,在各圈內突破進去才能夠有參與其中的機會。
(三)對團隊建設的新認識
團隊的力量是無窮的,面對現如今的市場環境,單兵作戰只會死的更快,面對大型市政項目應該抱團取暖。
(四)反省2019年工作中的主要失誤或不足之處
1、在思想工作方面,深化學習,積極調整自己的心態,對公司產品做出深入的了解。
2、在工作中,與同事、基地多進行溝通,盡可能的揚長避短,拿我們的長板與競爭對手短兵相接。
3、經銷商網絡的布局進一步的做出優化,坐實、坐穩市場。
4、市政產品領域要積極推廣,更多參與招投標工作,有參與才會有機會,加大該領域的拜訪量、推廣量,深挖市場潛在的市政大客戶。