全年銷量數據情況與去年相比成斷崖式下滑，給總部銷量建設拖了后腿。

分析銷量的具體原因，首先主觀思想對工作進展、工作落實的實際情況，以及對項目合作人、關鍵人能給予的幫助和支持，自己判斷出現了錯誤，分析不夠，存在盲目樂觀主義。同時充分印證，自身過于輕信人的缺點沒有改進。

客觀原因，主要是今年4月25日機構重組以后忙于消化原有庫存，但由于民用項目的減少，所以庫存產品消化較慢，工作時間及工作情緒受到影響。最終在10月26日才消化完畢。

機構的建設問題，獨木難成林，現在的實際情況是無業務團隊、無經銷商，光桿司令一個。要想明年有更多銷量，機構建設一定要有大的改變，要實現團隊，經銷商，機構的共同發展。

自身問題，回顧全年辛苦的工作，再看可憐的銷量，問題出到哪里，確實需要深度反思。是工作時間的問題嗎？是工作方法欠缺嗎？是資源在但有些項目不給力嗎？我想以上問題或多或少都存在，但對于自身來說更深層次的原英必須找到，不然無法在快速進步的中財立足。

以上是我的幾點工作總結，不盡全面。望領導同事提點指正。