光陰似箭，在不知不覺中，2019年工作已接近尾聲。今年的工作主要有哪些成績？有哪些不足？明年的工作方向在哪里？這些都應認真總結一下，大致有以下幾點：

一、2019年主要工作

和田直屬銷售中心在各機構的共同努力下，在10月中旬就提前完成了全年任務。較之去年，實現35％以上的增長率。究其原因，有以下幾點比較突出。

1、做好酬賓工作

俗話說，良好的開端是成功的一半，酬賓做好了，就為完成全年任務打下了良好的基礎。

2、努力搶奪工程

不管是跨年度工程，還是年中開建工程，都要努力拼搶，就像圍棋的布點，布多了，收獲就大了。

3、喀什型材零售稍有起色

在喀什疏勒縣齊魯工業園加工區設點一家，在疏附縣廣州新城加工區設點一家。這兩家經銷點負責兩個加工區及附近門窗廠要貨的需求。今年為型材零售在喀什的發展打開了好的局面。

4、人才培養

從無到有，從有到優。2019年喀什管道二代、和田型材二代開始招聘、引進人才，目前已初見效果。其中從人才市場招聘一名，從同行企業引進一名。2020年機構設定目標，打造年度完成300-500萬的機構三個，這也是機構發展、壯大的必由之路。

二、不足之處

1、喀什管道市場的開發

   喀什管道多年持續低迷，2019年開始簽約經銷商，目前仍存在好多問題。首次合作的經銷商能力欠佳，（包括資金實力，開發二級，人脈資源等方面的實力）。2020年機構要尋找更合適的簽約者，希望有所突破。目前機構的銷量與市場容量差距很大！機構需要尋找實力強勁的合作者，拉動市場，同時在工程上也要下氣力，出銷量，才能穩步向前。

2、人才培養

機構這么多年以來，一直疏于人才之培養。沒有一幫實干的人才，當銷量上升到幾千萬時，就很難突破了。因此，招聘、發現、吸納人才是機構目前重要的工作。 銷售中心要想取得長足的發展，必須打造3-5個以上300-500萬的機構。以支撐每年公司任務之增長，以支撐銷售中心的不斷壯大。2019年人才培養已開始起步，2020年目標已確定，應努力實現之。

3、市政工程

在市政領域板塊中，機構從未涉及，屬空白市場。近年南疆在城鎮基礎建設上投資很大。像給排水、燃氣包括水利項目等，存量可觀！從現在做起，從市政著手，每年嘗試做一、二個小項目，對全年銷量任務的完成，對彌補機構之收益都有好處。目前，隨著型材銷量的下滑，市政市場的開發已迫在眉睫！它將是2020年工作的重點之一。

以上是為總結。不妥之處，敬請各位領導給予批評指正。