在繁忙與瑣碎中不知不覺一年又過去了，感覺自己很忙很累但是好無成效，感覺自己的力不從心會耽誤了公司市場的發展和團隊發展，幾年來管理處整體銷量沒有增長，連續幾年銷量一直處于低位徘徊，回看這幾年的管理工作也是相當失敗，對團隊和管理沒有雷霆手段，只有和尚心懷，致使一些人員對任務與制度沒有敬畏感，對項目的丟失沒有愧疚感，每次反省心中的滋味難以言表，我認為我還是缺乏管理能力，整個團隊的士氣還有待提高，總結自己的不足加以改進：

一、工程方面跑動不力，沒有新方法沒有新思路，型材連續幾年出現了下滑，各機構合作的門窗廠因墊資引起的各種不良反映越走越遠，合作關系幾乎出在了崩潰的邊緣，如果沒有好的方法以后問題更嚴峻。要加強對機構的督促與跟進，多與機構跑動工程，對重點工程要陪同跑動，對丟失重點項目的機構要進行問責，要及時找出原因總結過失；市政方面雖然有一些銷量但是整體情況不是太好，只集中在兩個點上（克拉瑪依和和豐兩個代表處），整體對市政渠道操作還是缺乏經驗，機構都缺乏資金又恐懼墊資，缺少人脈又不愿意放長線投入，遇到稍大點的項目又無從下手，動員機構要學會借力找出市政渠道的突破口。

二、渠道建設徒于表面沒有深度，各區域的經銷網絡雖然有一些成效但是沒有活力，關鍵沖量時候各種借口無能為力，區域內經銷商只限于一級沒有潛力，二級、三級網絡開發不力，經銷商的培養上缺乏歸屬感，經銷商只算自己的小帳，只顧自己眼前的微利，不著眼于整體市場的發展上，甚至有些機構的經銷商名存實亡，每年酬賓時出來喘口氣產生一點點銷量捂著買一年，這是我的不足之處，后期要加強對經銷商的深度跟進與監管，做好經銷商的跟進管理工作盡快推進網絡的建設速度。

三、團隊管理方面對機構的管理上下不了狠心，引導督促力不夠，在日常的管理工作中缺少管理手段，總是相信機構所說的困難偏聽偏信，沒有一個管理者的立場，不能集眾人之力來解決管理處的銷量問題，內部機構發展不均衡銷量永遠集中在幾個點上，沒有起到一個管理者的作用，團隊士氣日益低迷，自己還要做出改變。

反省就是總結，總結自己的不足才能做出改變，時刻反省時刻改正自己的不足才能更好的開展工作。