2019已經過完,渾渾噩噩過了大半年,區域調整后的銷量相比去年沒有較大增長,總結了自身有很多不足之處.
1.零售渠道:雖然鄉鎮客戶網點有所增加,但是并沒有做到渠道百家,且利用線管,線槽引進的新客戶,沒及時轉變成中財渠道客戶,縣城工程客戶沒有重點挖掘。
2.工程項目:目前供貨的項目還是原來的項目,新增項目只有一兩個,沒有利用好目前公司的資源去搶奪工程。在針對談工程項目,也沒有很好的抓住時機,同時個人能力也有所欠缺,缺乏主動性,也沒有做到在被客戶拒絕后持續拜訪。
在接下來的工作中,將努力改正自身缺點,加大對鄉鎮網點的開發和維護,挖掘工程客戶,落實好公司相關的政策,同時利用公司現有資源大力抓住時機大力搶奪工程項目。