2019年即將過去了,在這一年里,有努力過,也有放松過自己,目前公司任務雖然已經完成,但銷量數據還不是很理想,跟做得好的機構差距還是太大!目前主要是兩個方面的分解!
工程方面:今年本區域的工程項目有所增加,主要是房開和農改水這塊,但因市場的因素,主要是價格的原因造成有些工地被放棄,是自己較失誤的地方,優質的工程客戶較少,造成自己墊資壓力過大,是自己不足的地方!遇到的這些問題,是今年自己該反省的地方,希望通過今年遇到的這些問題,讓自己有所反思,在明年慢慢去改變,多發展優質工程客戶,盡量讓客戶去墊資做工地,今年的市政工程方面還是沒有取得突破,主要還是沒有找到好的關系網,爭取明年取得突破!
渠道方面:今年分銷客戶有所增多,表面銷量是可以,但其實數據不是太大,爭取明年繼續去突破,目前同行在本轄區做的比較成熟,運營模式,品牌效應都比較到位,家裝類產品新產品較多,使得PPR在市場有較難的突破!目前PPR類系列產品在本轄區量不是太大,是在市場上一個不足的地方,現在只有改變目前的營銷模式,增加PPR系列產品,公司新上市的產品的,運用公司政策,鼓勵經銷商開發市場,廣告的增加,水電工的積累,來突破市場!
這是2019年自己的一個反省!