在不知不覺中，2019年即將過去，在這一年中，回頭認真看看、仔細想想，總結反省如下：

1、因為自身惰性、及約束力不強，作跑動沒有按計劃完成。尤其在陌拜客戶上，往往一次沒有成功，計劃的下次拜訪就擱淺。猶記得剛進單位時，大部分時間都是陌拜，那時候不怕被拒之門外，沒有信息也不會沮喪。可現在進公司近3年時間，反而在意陌拜的成功率和有效信息。在以后的工作中，要牢記一點，陌拜的最終目的是積攢客戶，是擴寬人脈資源，為業務信息做鋪墊的工作，不能太急于求成。

2、客戶維系不夠牢靠，認為認識了企業的某個人，以后由業務就會自然能聯系我，因此較為大意，造成了客戶從手中流失。以后要對客戶的回訪做到有計劃，有記錄性的多次拜訪，并了解其所好，從普通的認識關系，向更好的朋友關系上發展。真正能和對方成為較好的朋友，多互動，多聯系，多私下拜訪維護。

3、需要在寫審批表的質量、時間上要自我完善。現在我的審批表每次寫完都會出現或多或少的問題，還是不夠熟練，以后在審批表的撰寫上還是要多請教前輩，爭取能早日獨立更快、更質量的完成審批表。

最后在這里，我要感謝楊總對我本人及我們團隊的幫助和耐心、感謝我的團隊成員，能在關鍵時候彼此鼓勵，不忘初心，感謝公司所有同事在日常的工作中給予我們的幫助，謝謝大家。