論語云：吾日三省吾身

　　相對于古代圣人的一日多次反省，自己這半年一次的反省，確實少了點。

　　今年是我入職中財的第四年，也是這四年來第一次完成年任務。主要原因，是總結了前三年的失敗經驗，今年面對競爭對手，敢拼敢搶，只要有機會，就去爭取，就算沒利潤也去做，去保證銷量，去擴大市場占有率。只有擴大市場占有率，保持和門窗廠的熱度，才能使得門窗廠在有工地的時候，才會想到我，想到中財。

　　在商丘這個空白市場，我覺得只有這樣才能快速的把中財推入市場，今年的銷量也就很好的印證了自己的銷售策略，但每一件事都有它的兩面性，這個策略有它的優勢，自然就有它的劣勢，這就是今天要反省的。

　　現在接觸的門窗廠多了，門窗廠也慢慢的摸到了中財價格的底線，他們去投標新工地之前，就會先和我談價格，報高了，怕他們不推中財，報低了怕沒錢做甲方工作，定不了牌，丟工地。尤其是這半年，自己多數時間是圍著幾個門窗廠轉，但實際上沒有一個工地是門窗廠給定的牌，多數是賺個吆喝。

　　回想剛來商丘時，所以的工地都是自己跑，甲方定的牌，現在確把希望寄托在看重利益的門窗廠身上，多數的做不成的，就算能做成也沒利潤可言。這樣下去，慢慢的自己的優勢也就變成了自己的劣勢。

　　審時度勢，分析現在的市場環境，新的一年，也是自己改變策略的時候，今年務必把處理內務的事分離出來，自己專心跑工地，進一步擴大市場，市場認可了中財質量，下一步就是認可中財的價格。