時間過得真快，2019年又要結束了，不知不覺間，時間匆匆飛逝。回想2019，我有個最遺憾的事就是沒能發展出大客戶，現在公司任務重，沒有大客戶支撐，肯定會做得很累。我在想為什么其他地方做得那么好，接連開發出大客戶來。是個人能力、市場氛圍還是方式、方法有問題。經過這段時間的總結，我想主要是以下兩方面沒有做好：

心態沒放端正。株洲做的大的就那么幾個，拜訪幾次之后發現他們對中財沒興趣，就不想去拜訪了，內心有點排斥、抵觸心理。這個世界上就沒有一蹴而就的事情，好事多磨。當我著急去做一件事情的時候，事情就往往做不好。太帶有目的性的去跟別人交朋友，別人就會覺得你不真實。

方式方法很重要。有了目標就要想辦法去實現，好的辦法可以達到事半功倍的效果。株洲市區的工程氛圍，應該說聯塑是最好的。基本每個項目都有聯塑在里面，我們相對來說吸引力還不夠。怎么調動客戶的積極性，讓他們感覺有利潤可賺，這才是最主要的。

2019年沒能完成的，2020年就一定要想辦法做好。這是自己給自己定的目標，也是底線。新年酬賓是最好的武器，新年酬賓做好了，全年都要輕松好多，趁現在還未開始，時刻準備著。