隨著時間的流逝，歲月的移星，總結一年以來的工作，自感慚愧，沒完成所下達的任務，拖了公司發展的后腿，希望在以后的工作，更加努力，提升自己，跟上公司的步伐，積極向上完成下達的任務。這一年的工作，主要是單槍匹馬，沒有團隊，自己去做自己的工程，丟失了分銷網絡這一塊，所以分銷網絡增少，傳統管道銷售額比去年有所下滑，導致比去年出現負增長，要想傳統管道提升，還是要放開線管，樂業管的價格，積極開發和爭奪各鄉鎮的分銷網點，達到市場的占有率，使銷量提升，在工作過程中，積極熟悉產品知識對產品的用途、性能、參數基本能做到有問題能答、必答，同時有存在一定的不足，在市場開發和實際工作中，如何定位市場的方向和產品放心，抓住重點客戶和跟蹤客戶，需要在實踐中不斷摸索，應該不斷學習、積累、與時俱進，從兩大塊入手：一、把分銷網點做好，專銷人員負責，做到專人專職重點引導客戶多聯系水工，提高鄉鎮分銷的維護建設，我們也同時建立水工信息管理體系。在店里布局，人員分工方面給出建議，對客戶信息管理和跟進。這樣的方法先在重點鄉鎮開展推進，形成榜樣后以點帶面鋪開，起著輻射周圍鄉鎮的作用，還要加大廣告力度，廣告到位了，我們的工作也將更順利的開展，能顯示我們公司的大氣風度：另外爭取突破家裝公司市場，現在他們都是按平方計算，選用我們公司的材料能夠提高他們公司的計算價格，在市場上建立起中財高檔家裝的理念；二、從工程項目入手，收集所有工地信息，不管是否定牌，都要去宣傳，讓他們知道這個品牌，永遠都在身邊，重要是對品牌在區域的知名度，美譽度有決定性作用。

回顧過去，展望未來，對于過去的得與失，要吸取有利因素，強化自己工作能力，把不利因素在以后的工作中排除，爭取在新的一年完成下達的任務。