轉眼之間2019年又過去了,我還記得我去年的反省是心動不如行動,今年看下來也確實動了很多,但動的還不太對。
在這一年中,我做了很多渠道對接,找藝術品收藏活動,找券商推薦,忙乎一圈下來:商業互吹居多,落地業務沒有。可能也跟今年整個大環境有關,地主家都沒有余糧了,他惦記著你的窩窩頭,你就別指望人家的白大米啦!
反過來我在思考,怎樣做成我們的期貨業務。期貨與其他業務還不一樣,他有現貨背景邏輯,需要我們懂現貨,也懂期貨,懂現貨就要求我們像現貨貿易商一樣多跑動,多聯系,融入現貨圈,數量中篩選質量,懂期貨,就要有一定投研實戰能力。如果只是比拼費率,終究不長遠。
那這些內功,需要踏踏實實去做,勤勤懇懇去跑。只是微信上發消息,看似長袖善舞,其實都是浮云。我也常去一些會議,發了一堆名片,但跟蹤成功的比較少,主要還是別人只把我定義為業務員,同質化。
所以我覺得,渠道跑動,借力要做,但不能止步于此,搭上渠道還要修煉內功,自身發力,這才能承接hold住,也才能使業務落地生根。