2019，作為以私募基金項目為主要工作的我來說，這樣的一年經歷了諸多的磨難。但這并不是借口，這一年，更需要好好的反省。

　　第一點要反省的是溝通問題。今年產品回撤較大，這樣的一年，是需要下功夫和客戶做好溝通的。但這一點，今年卻是做的相對匱乏的。這樣的缺乏一來自與客戶，二也來自與公司各部門。因為沒有及時的溝通，導致客戶對于產品的信任度下降，在今年九月及十一月的臨開中，產品資金減少了近一半。而公司其它團隊銷售的份額更是幾乎全部贖回，沒能與大家很好溝通，讓大家了解金戈鐵馬產品回撤的原因，是今年做得很不好的。

　　第二點要反省的是對于新的產品的引進上沒有太多亮點。今年發行有壁虎寰宇10投資基金，因為是股票型產品，所以在期貨端的權益相對偏少。原來錦田豐盈一期產品收益平平，客戶資金權益無增加。

　　第三點需要反省的是自己的心態問題。因為今年的產品虧損，加之外部整體環境非常不好，所以在主觀上就不愿意再向客戶去推薦新的產品。

　　第四點要反省的是今年在產業客戶的開發上并沒有放精力，因為幾個老產品業績都不是特別理想，客戶維護工作偏多，在開拓產業客戶方面就落下了。

　　2020年，深刻認識自己的問題。建立更多私募公司合作，同時也增加通道業務和產業客戶的拓展。

　　以上是我的反省。謝謝