一、對轄區市場的新認識：

回顧2019年，雖然行業競爭由上至下日趨激烈，但其實市場潛力是巨大的，我們的產品也是多元化的；只是限于目前自身短板，還有很多市場資源沒有挖掘或開發不利。今后工作中，將更多思考如何克服自身短板、市場資源如何有效整合利用，真正將工作做細做實，盤活市場。

二、對市場管理的新認識：

市場管理的方法前提是遵循市場發展規律，背離或偏移都將造成不良反應。“競爭”是市場經濟發展的動力，但合理的利潤也是良性競爭的前提保障。完善價格體系，適當引入競爭機制，再加產品切割等手段以達到多方經營、互利共贏之目的。

三、對團隊建設的新認識：

團隊建設的重點是“靈魂”，而不是“肉體”；除了要有好的執行力，還要發揮每一位團隊成員的自發能動性。通過制度、政策，提升團隊成員的自發工作積極性。

四、反省2019年工作中的主要失誤或不足之處：

1、看待問題缺少前瞻性，較為魯莽，未考慮后果；

2、思想包袱過重，行動上有束縛；

3、做事不分主次，眉毛胡子一把抓，拖延嚴重；

4、對待項目，取舍不定，不夠果敢；

5、腳步調整不夠快，未及時轉變工作思路。

以上內容，權為反省，對己明照，加以改正！