（一）管理是激發人性的善

《道德經》里講：上善若水，厚德載物。管理大師德魯克也說過，管理是激發人性中的善。同樣是這么一個善，后世的現代管理大師似乎也從古老的中國智慧中得到事務的本質。反觀自己在今年的工作中，對于管理的提高沒有跟得上市場和銷量的增長變化速度。

明史里燕王朱棣攻入南京后，在南京的幾年中，發現北方蒙古的邊患無人克制，曾經對朝臣大發惱火。后來發現當年朱元璋把他留在燕地，其實就因為他的實力才足為帝國北方的屏障，如今這屏障被他自己拿去了。為帝國總體計，這才有了后面的遷都，才有了北京城的千年格局。中國的市場，有多少品牌是以上海和北京為兩個圓點來打的，上海的市場經濟成熟，北京的品牌公關政商資源豐富，全國的連鎖家裝公司也就京派最為成熟，對于戰場地位來說，實在是形勝之地。

北京市場部從今年以來，工作我基本都處于放手狀態，一方面是想鍛煉新的市場部經理，一方面是覺得總部領導應該把精力投入更容易增長和投入產出成比例的地方。從今年的情況來看，市場部的成果僅僅是沒有下滑的個位數增長，這和北京市場的沉淀時間不成比例。目前的客戶還80%停留在我17年酬賓睡在車上那幾個月開發的客戶數量上，市場部人員守成尚顯勉強，開拓方顯不足。一方面人員因為賺不到錢，對市場開發和定目標信心不足；一方面管理嚴厲要求時間，又在北京的限制外地車清退大潮中顯得每個人力有不逮。

管理豈能讓所有人盡如人意，管理的目標要的是實現公司發展的目標，公司發展了，市場發展了，人才能發展。雖說北京缺大將，但不代表現在的人不能打。人心向善，誰不知道離家千里要努力，既然不能要求他們像自己拼了命去做市場，那就多去關注最實際的細節關懷。既要引入競爭，在競爭中才能成長；又要獎罰分明，坐守全部是以前開發的客戶身上還都以為那是自己應得的心態更是不能要。廣州市場部的人要淘汰換新成效顯著，清理了早期廣州市場部3年前遺留問題，酬賓把握很大，因此加大對廣州新去經理的支持方顯對難度市場主動人員的態度，讓北京市場部看到身邊可學習的優秀是更容易激勵的方法。

（二）一萬年太久只爭朝夕

19年的國際和行業形勢波譎云詭，世界進入存量時代的邏輯重構。前幾年積累和準備的很多發現市場的機會和思路，下半年時候承蒙領導信任，寫了兩版關于市場變化和方向的報告，只是立意和落地不夠。今年化建業的成績在行業內非常亮眼，我們是在奔馳的列車上借勢，沒有理由不去借勢發展。毛主席曾經說，坐地日行八萬里，這是何等的氣魄和格局。對于建材行業少有的破百億的公司來說，從100億到200億的再次飛躍，既然企業的第二生長曲線，又是很多領域和公司的裂變孵化。

市場不是等出來的，機會也不是等出來的。知易行難，當年看到那么多機會的時候，就要像投資機構一樣去孵化這些領域的方向，這是一個知識創富和原創增值的時代。我曾經對公司成立各專業市場部來切割我們原有市場不理解，也對很多特殊領域本來就能做的事保持觀望和等待，因為覺得上來的創新試錯的錯誤感覺太痛苦了。曾經自詡看過太多的投資人和路演，在北京跑遍了家居建材圈的活動，對行業的發展自以為知之甚深。但真正輪到去同時駕馭多線程同時創新試錯的時候，自己的實操能力、對團隊的激勵、一往無前的勇氣、忍受試錯的痛苦、全流程閉環經營能力還需要提高。正如李總所說，化建正處于歷史最佳時期，有實力的公司，有能力的人，越需要在2020年的形勢中逆勢增長。100億是個新的開始，更是創新者借勢再裂變的時機。

不要等待風會來，也不要等待條件很成熟，看到的那些增長點要努力的去試，孵化10個總有成功2-3個。當你努力去做了，條件就慢慢變得成熟了；當你沉淀的足夠好的時候，風就來了。一萬年太久，只爭朝夕！