2019對我們管理處來說是比較艱苦的一年，沒有完成全年任務，所轄八個代表處只有兩個機構有望完成年度任務。縱觀全年形勢，房地產的不景氣直接影響了建材行業，另外在目前市場上，隔熱斷橋成為大多數工地門窗首選，在部分廉租房上與低端品牌競爭，我們營銷人員也是拼盡了關系，最終降價成交，守衛住我們的部分戰場。各機構今年都在管道營銷上下了功夫，但收效參差不齊，零售、市政都有所攻關，但就收效而言，還不是很理想。

管理處2019年銷量下滑，我們也認識到了自己工作的不足，同時，在這個市場不景氣的時候，我們需另辟新路，不會坐等市場凋落銷量下滑。榆林、神府、三邊三個機構零售市場稍有起色，其它機構也是緊跟著開始布局零售市場。榆林、三邊等機構在市政上有所突破，讓我們在今年這個市場的寒冬里多了些許暖意，同時也會迎難而上。一起奮進，開拓新市場。

銷售團隊不同其它，我們要在給他們自由發揮的同時，也要給他們壓力。我們是有紀律性的群狼，而非散養的綿羊，獎勵與責罰同在，讓團隊中的每個人都發揮出他們最大的潛能，提高團隊成員的專業知識和業務技能，多組織團隊活動，增強團隊融合力。

2019年初針對市場我們對銷量進行了劃分，有些機構對市政及零售沒有引起足夠的重視，對現有工地情況沒有正確的分析，導致渠道開發緩慢。手中工程又在跟進中發生了變化，導致今年在建項目不多的情況下，丟掉了工程。

2020年新建工程還在減少，另外好些高檔樓盤也是設計為隔熱斷橋。PVC原材料的漲價，各個廠家不斷打價格戰，也使得工程攻關難度增加不少。管道銷售上，在維護老客戶的同時，還要做好零售及市政的布局，這對我們2020年的工作任務至關重要。各機構要及時組織轄區營銷人員對新產品及政策進行學習，了解公司新產品特性，合理把握和利用公司營銷政策，做一名專業的銷售人員。另外要對自己區域做好合理的規劃，對產品細分化，并要求所屬區域每一個營銷人員按照制訂政策執行。

2020年管理處每個機構都要制訂自己區域的零售政策及方案，及時搜取和了解相關工程信息，對于公司的酬賓政策積極宣傳實施，以酬賓為市場基礎，打開市場，深入市場，希望在大家的共同努力下，2020年為管理處再創新高！