2019年對于黃河市政直屬機構來說，注定是個困難的一年，沒有人員編制、沒有收益、沒有區域、沒有市政經銷商、不準做傳統產品，以前在基地市場部辛辛苦苦培養的兩名業務骨干又不讓跟過來，所有的工作都要從頭再來，其中的滋味只有自己知道。不過經過下半年的努力，撥云見日，逐漸走出籠罩在頭頂上的陰霾。雖然走出了困境，但還是存在很多問題，現反省如下：

反省一：對市政市場認知不足

市政工程跟蹤周期長，消耗的精力多，經手人員復雜，一旦施工，工期短，墊資壓力大，回款慢等特點，由于對市政市場認知不足，在后期的服務過程中，由于資金緊張，往往導致服務跟不上，客戶意見較大，這樣給競爭對手有機可乘，給后續發貨、回款工作帶來不便。

反省二：容易輕信人

對人、對工作熱心，不設防，既是我的優點，更是我的缺點。SW項目是我近幾年最大的痛，排除西安個別機構釜底抽薪，低價串貨，導致甲方意見大外，太輕信人，沒有用懷疑的眼光去對待問題，是此次教訓的根源所在。甲方董事長、總經理巧舌如簧、口若懸河，愣是將一個幾百萬元的管道項目，吹氣球般描繪成幾千萬元的項目，再加上中間人舌粲蓮花、喙長三尺、添油加醋般進行包裝，從而導致我們喪失警惕，飄飄欲仙，進行大規模墊資操作，后來由于及時發現問題，及時止損，才沒有導致更大規模的壞死賬出現。

太相信中間人的能力和能量，可以說到了言聽計從的地步。美其名曰為了銷量，一切都可以讓步，浪費了時間，延誤了戰機更是令人扼腕嘆息了。

有智慧的人對自己滿是疑惑，而平庸的人對自己堅信不疑，明明是自己準備了一個又一個錯誤的答案，卻還去指責生活出了一道接著一道的錯題。這就是我的2019，當深刻自省。