入職中財已有十年，十年給帶我很多的收獲和意外。以前經常聽到十年河東十年河西這句老話，十年前聽著是俗話，不知自己的人生會發生什么變化。十年后的現在回想走過的歷程，還是歷歷在目。感謝自己這十年在管道銷售行業的堅持，中間有太多的不容易，同時也帶來了很多回報。

現在給我最大的感想不是十年河東十年河西，而是社會變化太快了。有些變化讓我們措手不及，不知道自己哪天會跟不上社會和公司發展。所以我們不能沉醉于過去輝煌的成績，要積極主動迎接市場變化，這樣才能快速發展壯大，中間不能停頓喘氣，稍有不慎會掉隊。今年五六份就是很好的例子，年初酬賓銷量翻番過后，自己心情浮躁沒有很好開拓市場，中間有一兩個月沒能完成公司任務，導致很多政策不能享受，管理處和機構收益減少很多，后期市場資源投放不及時影響了市場建設速度。

迭代試錯、小步快跑，也是今年比較流行的名詞。我們的思維不能太局限，要不斷地創新嘗試，這樣前方的路走地才能更遠更長。接手西安市場以來已有四年多時間，在兄弟們的共同努力下，市場發生了很大變化，中財市場占有率有了很大的提高，很多人看來市場形勢一片大好，其實在發展的同時也給我們帶來了很多考驗，我們的發展有沒有可持續性，怎么打造可持續性發展？教科書沒有交我們，只有我們不斷地摸索前行。做好客戶和市場管理工作是首要，要在大基數下實現快速增長困難還是有的。我相信只要我們不忘初心，提高服務意識，多做有利于客戶和市場發展的事情，我們有好的產品加上好的服務，市場最終會回饋我們。所以我們要有危機感，要快速學習，跟上公司發展步伐。

遵循制度化管理，減少隨意性管理。從管理處到總部層面對管理要求更高，遵循公司規章制度，內心敬畏制度，管理上管死，經營上搞活，學習中財優良文化。管理要杜絕老好人心理，做到中財逼你去發展，中財逼你去成才，做到懂管理懂經營，會管理會經營。

學會培養人才、發現人才。伯樂不常有，千里馬常有。做管理主要是會用人，遵循能者上、庸者下的中財用人制度。在以后工作中爭取調動每個人的積極性，發揮每個人的長處，提高工作積極性，尋找打造大黃河之人才！