歲月如梭，不知不覺中，一年就這樣過去了！自己收獲了很多，也有很多的不足之處，反省使人進步，在這里我對自己今年工作做以下反省：

1、市場規劃

對市場認知不足，未來規劃不清晰，三年什么樣？五年又能打造什么樣？工程怎么做？零售又怎么做？新產品、新渠道市場又如何開發？這些方面工作要做深刻反省，多用業余時間，靜下心來好好謀劃一下未來3-5年市場部的愿景。

2、專業水平

業務知識、專業水平提升慢。對市場跑動的業務人員是平時常講、常督促其學習，但忽略了驗收，相信“術業有專攻”、“嚴師出高徒”，深挖潛能，與團隊共成長。

3、關鍵環節

有的時候一件事情其實很容易解決，但自己喜歡拖拉，到最后又容易忘記，導致一些事情到最后沒有辦好，時間意識和效率意識要強，做到雷厲風行，當日事情當日畢！對月末上報化建的指標數據，務必要做到精準。

4、重點工作

（1）每天晚上大家都微信匯報工作，但沒有做到很好堅持。匯報內容不夠豐富，反饋問題處理不夠及時。有時認為部門人數不多，使得相關會議開的不夠及時，公司精神、大家思想、市場感悟沒有很好宣貫和溝通。接下來一定要當好表率、做好引領。

（2）重點項目跟蹤未能做到徹底、全面。如九臺農飲工程項目，渠道很好，也是因為每天要處理的事情較多、需要跑動的渠道也很多，導致跟蹤項目的節奏感不強，九臺農飲工程項目未能做到徹底跟進，只有少量發貨。每年至少要做到手上10個重點工程項目，有序推進。

工作中要時刻保持良好的心態，以正能量來感召人，以一顆平常心處理發展路上遇到的人和事，遇到再大的困難也要沉住氣，與人交流要多提高交流技巧，善于傾聽。時刻記住邊總曾告誡大家的話“有透徹清明的思考，有表達精妙的語言，然后有雄心壯志，有遠大理想，乃至心有所系，這本身是一樁好事喜事，問題的關鍵是成事成功僅有這些還遠遠不夠，還必須有兼收并蓄的胸襟和姿態，有百折不撓的耐心和始終如一的堅持”。

以上就是我的個人反應，我希望在接下來的工作中，努力的改正自己身上的不足，多出點成績，多收獲自己！