（一）對轄區市場的新認識

重新學習了領導傳達的公司總部會議精神，把溝通起本區域內有量和產能的門窗廠當做長期的目標堅持做下去。對獲取到的項目信息要不遺余力地進行跟蹤和爭取，在生死攸關的市場背景下，我們多拿到一個工程，自己就多了一線生機，對手就多了一分危險。此消彼長，以多搶占市場份額為要務。

（二）對市場管理的新認識

以簽訂大型戰略門窗廠為先決條件的政策出臺，意味著將來的市場將進一步放開，以往的甲方路線不再是一成不變的奉行寶典。市場形勢出現新的變化，一線營銷人員的工作思路也必須順應形勢作出相應調整。

（三）對團隊建設的新認識

團隊建設的根本還是要讓團隊成員依托平臺獲得更好的發展，簡言之就是要讓成員在平臺內賺到錢，有動力、能看到希望的平臺才能打造有戰斗力的團隊。

（四）反省2019年工作中的主要失誤或不足之處

市政管道領域，尚未找到更好的突破方法，仍是進度停留在報價階段受阻。墻板也還在摸索階段，除了家居建材市場和裝飾公司的走訪，還未有新的切入點。