時光飛逝、歲月如梭，轉眼間一年又過去了。海涅曾說過，反省是一面鏡子，他將我們的錯誤清清楚楚地照出來，使我們有改正的機會。所以年底的反省是讓我們在忙忙碌碌中沉下來，回顧這一年的過往，總結經驗、教訓，從新整理自己，為了更好的前行。

回顧這一年的工作，有成功也有失敗；為了讓自己在以后的工作中少走彎路，對于2019年的工作情況做如下反省：

反省一：

自身銷量做得不好，兄弟機構在我區域備案一大型房企的項目比較多，然自身卻沒有參與到這家大型房企的項目中。

對于上述現象，闡述下自身的心路歷程。我區域屬縣級單位，區域內沒有一家門窗廠在這家大房企的合作名錄里，且該房企對型材品牌要求是在其品牌庫就行了；所以當時就感覺機會渺茫，信心不足導致一直沒有參與到該項目中去。后期該房企在兄弟機構區域也有開發，且在兄弟機構的努力下，我們成了唯一品牌。所以現在對我之前沒有盡力去爭取，內心十分自責。

總結經驗、教訓，在之后的工作當中，一定要保持不放棄的態度去努力爭取，機會是留給努力爭取的人的。

反省二：

我是技術出身，產品了解方面之前一直很自信，但有一次遇到客戶拿我們和別人的不同作對比，與客戶的溝通不是很流暢。

反省自己不僅要對我司產品有深刻的了解，也要對競品有深刻的了解，尤其是競爭對手闡述其對比我們的優勢方面要有更深的把握。古語云：知己知彼，方可百戰百勝；通過上次事件，我感到這句話對我的影響尤為深刻。

反省三：

塑鋼型材市場現如今處于一個萎縮階段，公司為了讓我們能夠生存下去，為我們提供了市政管道及裝飾墻板兩條生存、發展之道，然而今年在這兩方面我都沒有一個較好的突破。

市政管道我也嘗試著去突破，也參與了一個小型廠房項目，但總感覺有諸多掣肘，然后在該方面就處于一個不夠努力的狀態。總部半年度會議，看到了一些兄弟型材機構在操作一些大型的市政項目，就開始反思自己為什么做不到。總結自己要改正以下幾點：1.不要把困難當會事，也許開始越困難，后面操作就會越順手。2.熟悉市政管道產品，為了更好地去介入項目。3.一定要有不放棄的信念和信心，即便首次未能合作，也為下次合作奠定基礎。

裝飾墻板的努力可能就更少了，通過反思整理了幾個銷售方式：1.找墻面裝飾方面有基礎的經銷商合作。2.找裝飾公司合作。3.跑動工裝項目及精裝修樓盤。

反省四：

我區域內有三個縣城，來安、天長、明光，現如今工作重心主要在來安，天長及明光（接手近2年時間）基本沒有什么工作成果。天長市場可能由于鋁合金氛圍較好，難以操作；但明光市場的塑鋼氛圍還是非常好的，其現階段的市場情況是非常值得我深刻反省的。為此，我為明年在明光的工作做了如下計劃：

1.仔細的排查每一個工地，整理所有塑鋼項目，積極的去跟蹤，努力的去爭取。

2.保障房方面加緊關注，明光的保障房項目基本選用塑鋼型材，要向甲方積極的去推薦我們的優質產品，且讓其了解小品牌與我們的差距，推進我司產品在明光保障房上的應用。

3.房開項目也要積極跟進，由于當地競品經銷商的強勢，所以在該方面，我們要做好打硬仗的準備。

希望通過這次總結，讓全新的自己在明年能夠重新出發。愿2020年所有的兄弟機構都能有更好的銷量和更好的收入，愿中財在2020年能夠更上一層樓。