馬鞍山型材代表處今年任務已完成，有所增長。看數據，但其實距離馬鞍山 型材最高峰時期相差甚遠，內心忐忑不安。今年主要在****項目上成功的做了品牌指定，但最終因為中標門窗公司是中財公司的戰略門窗廠，造成馬鞍山型材代表處只有200噸的銷量。因為我機構對市政管網項目了解不足，和縣****一期管網工程丟失，讓我機構十分被動。定遠*****一期項目，因為經驗主義，一直和總包方在聯系，在門窗一期7000平方招標時，被**型材通過政府壓制指定了，對我機構是一次很大的教訓。

經過這兩次項目的丟失。我知道我太過于保守，思路不夠開闊，做事不夠靈活。希望在新的一年絕地反擊，放開思路，大膽走出去，爭取再上一層樓。