時間匆匆，轉眼2019年就過了。辛勤一年收獲很多，夯實了市場基礎，凝聚了團隊建設，增長了見識和經驗。深入市場跑動，感覺市場競爭日趨激烈，不努力進取就會退步落后，甚至淘汰。斗志昂揚的往前沖鋒必須堅持，常常回頭反省也很有必要。反省是對個人工作的總結，找出問題根源，只為把腳下的路和途中的自己審視得更加清楚，更好的解決問題、改正錯誤。

2019年我們銷量1843萬，僅完成任務的80%，離年初制定的2100萬差257萬。2019年新年酬賓期間任務完成及銷量增長跟上了基地市場部預計的發展步伐，但下半年9月、10月銷量很差，遠遠低于預期。市場就是戰場，銷量是決定戰場成敗的關鍵，沒有銷量就是失敗，沒有銷量的業務員就是戰場的逃兵。2019年銷量2100萬任務下達后，年度、月均銷量僅靠單個大項目、多個小項目、少量的經銷商是不能滿足增長需要的，只要某個環節沒有抓好，就會很被動。超2000萬的銷量在市場布局、市場開發、團隊建設等方面要有新的意識、規劃、高度。這一塊，我需要深刻反省。新產品新渠道是基礎，大項目要有長期堅持突破的決心，小項目要有絕不放棄的搶奪之心，零售渠道要有任勞任怨的耐心，新產品要有不斷嘗試的好奇之心，與客戶合作要有大度的舍得之心。做市場的要有責任有擔當，要有壯士斷腕的決心，要有我能做好的信心，多一份堅持市場才會不斷的成長、才會不斷的做大做強。

2019年8月在領導的支持和信任下，提升我為部門負責人，肩負責任更加大了，日常管理工作更加具體，思考問題的角度也不一樣了。深入市場一線，組織團隊協作搶奪項目，找問題、找差距，以前的好好先生在逐步的蛻變。市場不相信眼淚，更不會去同情弱者，好就是好，強就是強，簡單而純粹。要做好市場就要提升管理水平，時刻保持學習，做有專業知識、專業水平的服務型營銷人才；穩定團隊，提升團隊的戰斗力，敢于打破格局，更換新鮮血液，保持團隊的青春活力；抓住新年酬賓大項目等關鍵節點，夯實基礎，確保銷量；學會借勢，借用經銷商資金、渠道資源，同心同行、合作共贏。

以上反省，不到之處請領導、同事批評指正。