2019，你會怎樣去盤點和回顧這樣一個充斥著“太南了”的年份？全世界似乎都很“南”：亞馬遜熱帶雨林連日大火，“地球之肺”遭受重創；雙十一當內地人民陶醉于剁手的痛并快樂時，香港同胞卻經歷了史上最黑暗一天，陷入地獄； “南”于猝不及防。男籃世界杯坐擁東道主優勢卻全面潰敗，無緣東京，“南”在美好期望下的事與愿違，還有諸如散落在社會各個角落的掙扎之“南”，如影視寒冬里力拼流量不停而上變態綜藝倒下的明星、職場90后猝死屢見不鮮。如果說“不南”都是一樣的，那么“南”是真的各具姿態，如此，再來反省個人之難，易于流露。

一、調整之難，難中有“燃”

六月份工作重心回到市場，新渠道開拓，初始內心是些許抗拒的，自己畢竟一線市場呆過，知道市場是需要花費時間和精力去開拓的，從零開始的市場需要太多的激情和努力去開墾才有機會說長出一茬莊稼，通過后期的辛勤培育，才會逐步耕耘出自己的一畝三分地，講真不想再做那樣的莊稼漢了，畢竟先前有過“退耕還林”。無奈中，從園林綠化公司摸起，目的是公司層面戰略合作，受制于園林公司自身的境況與個人能力有限和資源關系匱乏，毫無進展。但期間陌拜走訪于各公司高層間的溝通經歷，再次讓我意識自己還是能做點市場，一次有趣的經歷便是拜訪一家制造企業董事長，談論中美貿易后中國政府加深認識制造業的重要性一題取得共鳴，老董說我還是有別于一般業務員，送我至公司大門問我車停哪，我毫無違和感的微笑說我每天都公交加步行，就是個市場專員，爾后雙方含笑握手作別。如果說大部分市場人員的喜悅來自于開單的那一刻，但讓我欣喜的更多來自于陌拜的接納，這是一種認可，很寶貴。之前的渠道經銷商開拓，解決的是信任+愿景，信任你這個業務員+你能描繪一幅他認可的品牌發展愿景，那么他會跟著你干；轉向項目操作后，要解決的是信任+利益驅動，這是目前個人的膚淺認識，畢竟前期更多是經銷商開拓，項目都嫁接其上。想想如果自己在項目操作上逐步建立自己的一套，那么中財營銷體系下三套模式：化建項目制、八財的渠道經銷制、發展局的零售制都算涉獵過，這對自己何嘗不是一種補木桶短板的絕佳機會呢，如此其他傳統行業的銷售體制又有何懼乎，“難中有燃”也。

二、不善經營“弱關系”之再省

為何再省，只覺前次省的不徹底，未觸及神經元，毛毛省也，今結合本年度自身經歷，更覺深刻切膚了。關系有強弱之分，強關系指天然形成的，如親戚、同學、老師等，這部分關系經常聯系，而從陌生開始建立的關系就是弱關系。項目操作就是基于關系的，且大部分挖掘于弱關系經營中。個人偶然的一次項目現場跑動中，當場并未建立聯系，個人也只介紹了目前市場部的模式，可能說者無意，聽者卻有心且覺誠懇，爾后有心人主動聯系并建立合作關系，而依此弱關系建立在友好維護基礎上能鋪開的面令人遐想。同樣，項目跑動中認識的本地強勢品牌龍財前銷售總監當場就有一種要建立忘年交的感覺，不久便丟單子過來，雖未成，卻不失求索之心。如果說馬云是靠經營弱關系去到澳大利亞后改變他整個世界觀和價值觀，胡瑋煒是通過接觸易車李斌而獲得摩拜創業計劃這些案例尚覺雞湯吾不喝，那么當自己真實的是什么都沒干還能接到單時，還要后知后覺嗎，想想自己還不至于如此呆若木雞。至此再省，思之必要。書至于此，餓了，畫一個大餅如下：與某縣水利局局長建立聯系了，爾后我們每天的工作是在跟進物流整車發黑色的PE管和不停的貨款結算中——畫面創作美感源于一位體制內同學跟我講述水利局副局長落案后，家里搜出兩千萬現金，我在想那都是同行們酬的吧。

即將過去的2019，它是近十年最差的一年；也將大概率是未來十年最好的一年，面臨第四季度經濟趨勢即將破六，明年經濟預測破五，增量經濟逐步轉向存量經濟的壓力背景下， 2020年實現國內生產總值和城鄉居民收入相比于2010年翻一番，全面建成小康社會，順利完成第一個百年目標依然是沒太大問題，不然政治課本要改了，壓力下前行，黨和國家如此，個人覺悟不高，只看齊好了。

至此，不在畏難而言難，反之噬難且生燃，以上權做反省。