睢寧管道代表處成立已一年,在此對代表處所在轄區內的整體市場狀況及代表處的運營情況作出如下反省:
一、任務銷量部分
1、本年度銷量任務為400萬,截11月25號,已完成427.31萬,已超額完成年度任務,任務完成率100.68%。
2、現有客戶15家,工程客戶3家,零售客戶12家,自發展局進入市場,綠色PPR對傳統PPR的沖擊很大,在縣級領域,睢寧縣表現更為突出。我們客戶銷量主要起在工裝和工程上。
二、中財管道在本縣區的被認可度
1、中財零售家裝市場以中財綠色PPR管和彩色線管為主導,傳統白色和咖啡色PPR管及白色線管幾乎滯銷(老百姓幾乎都認為白色和咖啡色PPR管及白色線管為工程用管)。
2、本機構在整體市場布局方面,以工程為主,聯手經銷商大力開展工程市場,使中財管道在本縣區的工程領域占據主導地位。在工裝及工程項目上,我代表處積極跑動市場,現已有50%的新開發樓盤(包括住宅、商業)與中財合作。
三、目標與實施
1、完成年度任務(已完成)
2、2019年睢寧縣四大工程項目的合作:
① 睢寧高鐵站項目(參與排水),已完工。
② 亞琦商貿中心項目(部分聯塑線管,其余全系中財),已主體封頂,后期參與外網競標。
③ 萬達廣場項目(暫未參與進去,后續努力進入)。
④ 金鵬建設集團(項目剛開始,穿線管已進入)。
3、銷量的主要來源是工程項目,再增加一名業務人員,來更好的開拓、服務市場;增加中財管道經銷網點(人員已確定)
作為中財認,我們要時刻銘記中財五字訣:正、勤、苦、勇、嚴;
作為中財人,我們要對人、對事、對學問要誠實;對人、對己、對事要認真;對人、對事、對名利要謙讓。
作為中財人,我們要時刻保持豪情、激情、才情、熱情的心態面對工作。
百億中財,感恩遇見,堅定不移緊跟集團步伐,砥礪奮進、提升格局,為發展中財事業作出最大努力。