自2019年以來，得到領導的很多的支持，今年積極完成公司交給我的任務，但是總的來說還是自身能力不足，業務開展不盡人意，主要存在以下幾個問題：

　　1、今年揚州整體開發力度比較正常，大型房產都是下半年才進入數據庫里，到明年我們必須加大與大型地產合作；

　　2、必須注重門窗企業的作用，現在市場大型門窗企業作用已經遠遠超出我們的想象，他們幫我們推薦品牌，了解我們不知道的信息，但是首先需要墊資，材料才可以用我們中財。在2019年的工作中注意保持與大型門窗企業的日常客情維護，在收集到項目信息后要及時去找甲方跟進，找到關鍵人進行攻關，與門窗廠積極溝通，以保證項目的成功；

　　3、市場跑動力度還是不夠，除了增加跑動頻率之外，市場跑動得也不夠詳細，今年塑鋼項目較少，主要集中在縣城，而縣城是鋁合金的天下，一些縣城的角落跑動不到位，大鄉鎮的跑動也少，以致于有些小項目了解得太晚，等找到項目時已經被定了別的品牌。2020年度將制定較為精細的跑動線路，延長單次跑動時間或加強跑動強度；

　　4、自身的公關能力有待提高，針對市場形勢發展的方向判斷得還不夠到位，關鍵點上的把握還欠功力，尤其在開展市政管道方面，還是不得要領，至今還未建立較好的市政管道方面通道，接下來得多跟領導及有關同事多交流學習，爭取在市政方面開展一個新的局面；

　　5、在與客戶交流過程中涉及到產品方面墊資資金還顯不足，后期需要重點加強合理運用資金回籠以便更好的為客戶服務。

　　以上是我對于2019年自身存在的問題的總結，希望在2020年可以改正不足，完善自我。