回顧2019年市場,今年我們部門基本完成公司領導下達的任務,全年實現銷量2700多萬,與去年相比增長30%,總體來說,成績還行,但仍需再接再歷。為明年能取得更好的成績,現對全年工作進行反思。
在今年的營銷工作中,首先是加強了多渠道的尋找客人,不在局限于傳動的方式,現在競爭品牌生存空間越來越小,海外的市場競爭基本復制國內的形式,國內各大品牌以及小品牌對市場形成圍追堵截,這使得我們在與客人的交流中必須要深入,對客人信息要全面了解,另外,及時對客人工程的情況進行跟蹤,發現問題及時解決,問題在萌芽狀態下解決是最輕松的。
分析2019年中的不足,就是做事容易妥協,主要表現在客人對付款方式的要求,客人對產品的吹毛求疵,很多時候被妥協。以后要改掉優柔寡斷的毛病,談判中拿出魄力。另外,反省自己已經年過四十,但工作與生活中還很幼稚,經常與人爭辯,習慣搶占強勢位置,所以要謹言慎行,是非對錯自有公論,及時爭辯贏了又如何,有時失去一個朋友或一個客戶豈不可惜?所以,修煉語言功力,心態平和一些,改掉身上的壞習慣。
2019年已經過去,展望2020年,爭取再創佳績。