2019年即將成為“過去式”，而昨天還是“將來式”的2020年已經悄然來臨。總結2019年的成敗得失如下：

一、 關于“酬賓”

公司年初酬賓是集團公司對于全體機構及支持中財管道的大客戶，所給出的最大誠意的回饋，是一場不折不扣的“雙11”。在公司領導的支持下，2019年下沙基地市場部也積極參與了酬賓。從結果來看，喜憂參半。可喜的是部門通過酬賓為年度任務的順利達成奠定了基礎。遺憾的是，雖然利用好公司營銷政策將原先其他競品的客戶成功納入中財體系，但是畢竟做的是終端客戶，加上酬賓額度的消化需由其承接的項目決定，在客戶沒有設立倉庫的情況下，未能達成剩余酬賓額度的產品全部出庫工作（剩余年中酬賓10萬多的額度）；另外，酬賓作為年度最大支持市場的“福利”，提供了可觀的銷量，但是沒法提供穩定的收益，故上半年部門盈虧考核不盡人意。所幸下半年通過其他渠道及時調整，實現扭虧為盈。因此，2020年的“酬賓”活動，必須貼合市場，制定更加合理的價格體系，既要利用好政策開發新客戶，也要在盈虧考核上有所提升。

二、 關于渠道建樹

基地市場部市場開發以新產品、新渠道為導向。部門結合各員工優勢，分別負責開發化建業基地市場部劃分的各渠道。我自己這邊主要跟進公共事業及廠房渠道。這方面渠道，今年雖然有南京理工大學項目支撐，但是下半年長期合作供應商這邊資金鏈卻出現問題，造成9-10月份銷量出現波動。在領導的指導下，多次去項目部溝通，最終引出了南京那邊的新供應商（客戶為偉星代理商）。目前正在互動溝通報價，積極拉攏其參加公司新年酬賓。由此可見：對于市場操作，絕對不能過度依賴經銷商，這樣極易造成項目供貨“失控”；另外，項目一旦介入需要更深入地與項目部溝通，了解同行其他的合格供應商，特別是具備強實力的客戶，更加應該作為公司戰略集采合作伙伴去洽談、儲備。

三、 關于“明天”

“明天”或許坦途，亦或險阻，但我相信只要心中坦然，險阻化坦途。《你當像鳥飛往你的山》中女主塔拉通過音樂開啟了“轉化”的大門，而接受教育讓她發現了更大的世界，是教育讓她懷疑并推翻了以前刻入骨子里面的世界觀。目前，市場部的各項規章制度日趨完善，而作為推廣成員的我，營銷思維何嘗不是需要去“轉化“呢。開辟一條新渠道難嗎？是很難。但是我們的推廣渠道初具規模的也有好幾項，2020年是否能夠再選定某一渠道再深化些？多嘗試、多探索、多闖闖呢？答案當然是可以的。當然前提就是需要解開自身思維的枷鎖，放開手腳去嘗試、去推翻、去失敗、去總結，如此定能有所突破。讓我們張開雙臂，迎接更加美好的2020年！

以上為我的反省，請領導指正。