2019一年過來,自我感覺對于市場的認知又有了更深層次的理解,唯有變化才是永恒不變的。
這一年有喜悅,也有失望。喜悅在于看到團隊的每個人在快速的成長,失望的是銷量的增長還沒達到預期。
這一年的積累,讓我感覺到離我們的目標,成為南通家裝領域第一品牌,前進了一大步,團隊的成員思路更清晰了,標準已經建立。雖然競爭對手來勢洶洶,偉星、保利依然占據更大市場份額,但是我們有更好的團隊,價格可以相殺,模式可以復制,但唯一不一樣的是人不一樣,人的不一樣最終形成不一樣的市場局面,相信在2020年家裝市場中財必將有一番作為。
在年底近兩個月的市場拉練中,走過了南通其他地方,發現空白區域還很多,這讓我產生思考,在市場建設中應該更加擴大眼界,找到更多的銷量增長點,這樣銷量才會更快速上升。同時,也漸漸認識到,營銷歸根到本質竟然就是最基本的基礎設施建設,想來也感覺樂在其中。
在于團隊管理上,我也做出反省,自認為我是個很有原則的人,并且也在一直強調要建立標準,要求按標準去工作,同時也在不斷打造標準,但我還是做不到摒棄人的情感因素,往往會出于情感自己打破標準,看來還得繼續修煉。
2020年,注定是大變革的一年,剛好看到一篇文章,寫的是,過去,大家都說,人生是場馬拉松,跑得慢不要緊,重要的是穩健。現在這句話不能適用了,因為你不拼盡全力,分分鐘就會出局。
時代會淘汰那些原地踏步的人,因為不進則退,同樣時代會獎勵那些奮起直追的人,因為天道酬勤!