身上已經穿了厚厚的毛衣，冬天來了，時間一晃而過，彈指之間，2019年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，也在自身的努力中，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下:

　　2019年我機構的銷量任務相比2018增長了40%，任務也是超額完成了，不負公司及領導囑托，在這里也感謝南京營銷中心吳總對我機構及我個人的大力支持及信任，讓我對這個工作更加的充滿動力，充滿希望。

　　那么對于銷量的來源，我機構今年的銷量發展，主要來自兩塊，經銷商及工程：

　　首先針對經銷商，在新城裝飾城的市政經銷商肖總，他是去年做的我們中財，第一年做了一百多萬，這個數字對于整個行業在南京的市場來說，不是太理想的，但也有其它原因在里面，總體來說還是一個優質客戶的，在今年，受大環境影響，PE的原材料也在大幅下滑，受公司政策上的支持及我們在工作中的勤懇服務，他今年也給我機構做了三百多萬的市政管材，相比去年增長了130%的銷量，對于明年我們也是滿懷期待的。橋北紅太陽裝飾城的謝總，他今年在渠道上進行了配送改革，去年他都是以零售為主，基本都是自進自出，今年他對于鄉鎮開發也進行了配送，目前有3個臨近街道他都是以面包配送，在今年也做了兩百多萬的小管子。六合寶潤皇夢宇建材黃總，他也是老中財了，我來南京第10年了，他也和我一起做了第10年的中財，也是我來這邊發展的第一個經銷商，因為位置原因，他的區域是比較小的，覆蓋的面也不大，在去年他的銷量還是接近兩百萬，銷量也是一直如此，但他在前兩年帶了中財家裝在做，家裝也做了百來萬，在寶潤那個建材市場他家也是最大的一家零售批發了。在今年他也幫我做了幾個PE項目，銷量上也取得了更好的業績，做了差不多四百萬吧，希望明年也能再接再厲，爭取突破五百往上。

　　工程上的銷量，今年江蘇大面積的開發農村污水改造，這一塊的銷量在今年也為我機構做了很大的貢獻，在六合程橋污水項目，因為施工的單位也是當地人，和我們也是有聯絡，第一時間跟進洽談，在今年也做了400多萬的銷量，明年還有后續項目，基本也是我們來供應，房開項目都會四季，它本來用的是公元，但現場老板和公元也沒有什么關系，我就經常過去聊天，送些小禮品，在價格略高的情況下，水電老板還是改用了我中財，增加了百來萬的管材銷量，明年也還有差不多的用量，今年工程上，這兩個項目是主要的來源，其他的都是零星采購。

　　在中財公司，自己也是一個老員工了，也遇到了很多的事與人，但每個人的明天都是未知的，都不知道明天會發生什么，也因此每一年過去了，它的過程都是不一樣的。在今年也獲得了許多的工作經驗，交到了認識了許多朋友客戶，也發現了自己很多的不足，在這里也順便反省一下自己，提醒自己，在工作上也是領導經常批評我的一點，就是做事火急火燎，但這個事情確沒有做的有頭有尾，經常需要重新去做，也就是自己的耐心還需提高，然后在應酬上自己不夠灑脫，雖然不勝酒力，但偶爾的客戶公關還是要讓客戶覺得小伙子可以，加強客情關系，然后對于每天的工作計劃沒有太細致的規劃安排，導致很多時間在浪費，在流失資源，這些在明年也要做調整安排，改變自己的不足，給自己更好的明天。

　　對于2020年，銷量緊跟公司步伐，努力往前沖，經銷商持續培養，挖掘更多的潛在客戶融入我們，加入我們，工程上也是緊跟市場方向，緊跟公司政策，明年全力開發市政工程，目前房開市政項目有幾家在跟蹤，基本都是明年使用，今年做好客情，在同樣的價格上爭取采用我司產品，做好自己，做好中財，2020我來了，加油，我們的明天會更好。