2019悄悄的已接近尾聲，回顧這一年的歷程，有喜有樂，有苦有酸，真的是五味雜陳，但總的收獲甚豐，該做的反省也是必不可少的。

2019接觸了不少項目，其中最應該調整的應是個人談判能力，及對事物的反應能力，和對整個市場狀況的了解與判斷的精準性。細細剖析這些情況如下：

個人談判能力應及早提升，關于與客戶的溝通過程中，客戶關注的情況其實是有一定平衡的，也就是說你以為客戶更多關注的也許是價格，但這時你可能提供一定的資金支持也許更可以說服他與你的合作；也許你認為他可能更在意價格及資金時，也許客戶更多在意的是你產品的整個質量及服務，或者與你個人感情等等。所以在與客戶溝通的過程中，關于與客戶的談判技巧等等，都是我個人需要及早提升的一個必需過程，也是提升銷量的必然過程。

對事物的反應能力，這個情況同上也是有很大關聯的，這是個不可分割的能力，快，準，狠！及時把控客戶及現場的談判節奏，對于我個人反應能力的要求是必需要具備的。如何促成一單合作，以及延續后期更有效的合作，我們的及時反應更需加強。以及時了解客戶的需要及更深層次的需求。

對整個市場狀況的了解與判斷的精準性，這個能力也是要不斷的積累與提高。總之就是在工作中不斷成長不斷提升。也是需要個人不間斷的與市場對接，及時了解競品各情況及市場導向等，以便于更有效的與客戶溝通及更有效的推薦。

綜上，總結如下，個人能力需在市場中不斷提升以達到更高層次的業務提升，精準判斷，市場了解，競品情況分析，與客戶有效溝通這些能力需不斷加強，才可能達到更深入更高效的合作，更完善此項目高效的合同簽署。