2019年一晃而過,對比同事和自己的銷量數據反差極大,對2019年工作中的不足認真反省如下:
一﹑對市場環境的認識
今年的襄陽房地產市場是新城控股﹑弘陽地產﹑碧桂園都落子襄陽的一年,大型房企進駐襄陽帶來了新的機遇和挑戰,以目前工程進度來看,2020年將是型材集中供應的階段,所以今年做好大型地產公司配套門窗廠的采集和跟蹤尤為重要,總結今年這方面的工作情況做的并不理想,到武漢拜訪大型門窗廠的頻率不夠,一方面原因是信息得到不夠及時,由于大型地產的事業部基本都在武漢,長期合作的門窗廠基本也都在武漢,以前也沒有跟他們合作過,導致信息有些滯后,二是招標之前甲方不會輕易把投標門窗廠的信息提前透露給我們,對于以上因素,我反省還要多做甲方現場項目的關系,以求從甲方尋求突破,找到門窗廠后再針對性公關。對于大型地產公司項目的爭奪要有必勝的信念和敢于虧損勇氣。
二﹑對自身的要求
翻開2018年的反省,其實對自己的不足已有清醒的認識了,其中已經指出跑動沒有以往積極,大多數是依靠熟悉的老板介紹再去公關,沒有陌生拜訪后再找熟人效果好,每年反省都清楚的指出了自身的不足,但是長期融入到自己的工作中并沒那么容易,希望通過這次反省時刻警醒自己保持清醒的頭腦和積極的工作熱情。