今年已經是我接手恩施市場的第三個年頭了。這三年銷量有起有伏，今年總體來說差強人意。現就今年工作，做如下反省：

1、墊資風險控制。現階段，機構墊資金額太多了，墊資方面必須加以控制，盡量做到價格低，不墊資。然后再慢慢催賬資金回籠。

2、業務人員培養。縣級市場跟蹤不到位，導致利川丟失幾個項目。有些項目自己必須也參與進去，業務員能力不足，懶散，是本機構負責人的責任。明年加強管理，業務員的培養重中之重。  

以上是我的反省。改掉陋習，鼓勁往前沖，明年爭取有突破。