自進入公司以來，面對銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際工作中，并不斷提高自己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識，每天都在尋找新項目。自己一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到客戶和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。但在跟進的過程中，有近一半的項目，一個接著一個丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于建材市場了解得不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良反應。比如：客戶答應把*螺品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。

說起來也慚愧，今年只做成了浠水縣***翡翠公館型材供貨，但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產品的認識程度。第三、專業的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可?這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業人必須具備的。

當然，2019年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了2020年能更好發展奠定基礎。