2019即將結束，總覺時光匆匆，回顧這年工作，更多的是內心的不平靜，今年可以說是塑鋼型材的一個分水嶺，受大的經濟環境和地產行業的影響，型材的銷售變得極為艱難，一方面，項目跟蹤主要是以集采為主，另一方面門窗加工廠成為營銷的主體，并成為營銷的重點，一改過去傳統的營銷模式，零利潤，高墊資風險，高標服務成為常態，這些對營銷人員來講，將面臨前所未有的挑戰。

逆水行舟，不進則退，一直沒從常態中走出來，適應新的市場格局，今年的年度銷售任務也沒完成，此時我應作深刻的反省。

一、對當前的市場格局認識不夠深刻

當前市場是危機并存，目前的現狀不是針對個人和某個品牌的，同時在經濟環境不景氣的情形下，大型房企反而放棄鋁合金，開如用塑鋼的項目的大型房企公司會越來越多，同時經過這幾年的洗禮，小型門窗廠淘汰得差不多了，現在大型門窗廠一樣蓬勃生機，相對于與小門窗廠合作，大門窗廠在合作機制，資金條件，抗風險能力上，完全不一樣，關鍵點是，資源的集中化，為我們重點開拓展，重點服務提供條件。

二、工作的重心沒有分清楚

當前市場格局，工作應是以大項目集采和門窗廠建立合作伙伴作為重心，而且這兩部份是相輔相成的。門窗廠關系的建立一直是我們的短板，這從以前以我為中心的觀念中解放出來，門窗廠才是我們真正的甲方，也是我們的衣食父母，我們要報著感恩的心去提供服務。同時大型集采模式已成為主流，要把握集采項目量大，短平快的優勢已從多操作項目，對于整體銷售任務起到基墊作用，另一方面也加強了品牌的擴散。所以做好這兩點就能生存發展，在此我作深刻反省，這塊工作做得不及時，不細致。

三、對當前市場營銷的心態不好

當前市場狀況對銷營人員是一種挑戰，在與門窗廠合作過程中，必須在價格和墊資上作出決擇，這就需要我們有堅定的信念和無畏的精神，當前建材行業利潤的下降是常態，這個不是誰能主導的，在規避有限的墊資風險的條件下，要多拿下工程，要靠量來彌補利潤的不足，同時要有勇氣承擔，只有努力的去做才能看到結果，此時我個人作深刻的檢討和反省，市場營銷，信心最為重要，而心態又決定一切，所以我要反省，同時要展望未來，調整好心態，迎接新的挑戰。