時間稍縱即逝,又是一年末反省之日,經過了去年一年的蟄伏期,到今年還是沒能好好的突破自己,在此作以下幾點反省。
1、公司戰略方針是有效跟進大型門窗廠單位和長期戰略合作方式洽談,在這個工作上面做得不夠好,沒能很好地了解到門窗廠的需求,沒能積極地跟進到門窗廠所接觸到的任何一個工地進展情況,在價格上的把握也顯得不夠敏銳和主動,導致流失了一些可能簽約的項目,在2020年的時間里,我會更主動地去跟蹤門窗廠,做到先入為主的思想方針,在價格和墊資上盡可能去和門窗廠完美地協調好。
2、對市場的嗅覺不夠,還是一如既往的按照以前的經營模式在推動營銷,沒能及時去了解到市場的方向,和一些大型房企與門窗廠之間的主被關系,往下的工作主要去多參與大型房企的投標工作與價格需求,同時也通過大型房企去接觸到更多的門窗單位,做到以點帶面,面面開花。
3、市政工程的滲透性還不夠,經過全年的跑動與了解,市場的需求還是以市政施工單位對管道的品牌選擇為主,業主的品牌意向為輔,自己在這個工作進展很緩慢,還是沒能很好的推動品牌的銷量,接下來準備以市政施工單位入手,了解他們最真實的需求,根據他們的需求去做一些相關的營銷工作。