時光飛快,2019年隨之進入尾聲,回首走過的這一年,感慨有忙碌和困惑。之所以忙碌因為工程的競爭越發激烈,很多品牌都在使出渾身解數,希望保住市場份額,因此不容許機構犯錯,在每個環節都要盡心盡力,并且工程結束后還有一項重要工作回款,經濟形勢的嚴峻使得整個行業資金狀況堪憂,好多回款日期都是一再拖延,無形中多出許多重復的工作。
困惑之處在于倉儲,現在基地生產緊張,無形中需要提前備貨,交期經常延后,機構為此提前定做,但是有時客戶資金緊張就會延遲提貨,造成倉儲費,因此提升了營銷成本。因此找到平衡也是我機構經常考慮的事情,每筆訂單都一一與客戶確定到貨時間。
個人跑動方面,現在比較注重與門窗廠的關系,甲方基本上不指定唯一品牌,使得對門窗廠的倚重加大,現加大與門窗廠的溝通合作是提升銷量的關鍵,這項工作也是長久不懈的工作。對業務人員的培養也基本上處于被動服務的狀態,要加快培養盡快成為獨擋一面的營銷骨干。總體來說2019年是公司邁入百億臺階的元年,個人也在營銷平臺上提升了服務水平,明年再接再厲!