時光飛逝,歲月如梭,一轉眼又到年終了,在這一年的時間,我們有辛酸,有汗水,但是收獲到的成功的喜悅之情那是無可比擬的,也是很值得的。
這一年的銷量主要增長來源于一些大型門窗廠的切入,大型地產公司的切入,深入貫徹集團公司的方針,為百億目標竭盡所能,還有個別項目為了提高市場占有率,不惜一切代價把其他型材品牌換掉換成中財型材,個別項目甚至是虧本在做。做市場不能只考慮眼前的利益,“肉”吃完了“骨頭”也要啃,不可能天天會有“肉”吃。其實做門窗廠業務也很好做,無非就是價格低、肯墊資、服務好。目前這個市場行情做甲方關系甲方基本上也不指定品牌,到頭來還是要去找門窗廠關系,與門窗廠之間維護好關系,服務好,我們始終要做到做不了甲方的唯一品牌,但必須要做到門窗廠的唯一品牌的理念,從而擴大市場,使自己的銷量逐步穩健上升。
這一年也有不足的地方,感覺自己還是沒有全力以赴的在跑甲方關系,還有個別門窗廠的合作沒有合同談的那么誠信,自己對門窗廠的資金、為人情況不夠深入了解,從而導致后面的材料款收款難,希望在2020年能夠通過甲方關系,甲方約束門窗廠而自己又能夠服務好門窗廠,實現三方共贏。
展望2020年,我必須全力以赴,竭盡所能,抓住市場機遇,洞察市場商機,更加積極努力主動營銷,爭創佳績。