2017年8月至今我已入駐湛江兩年半，回頭看看這兩年的渠道建設很不理想且越做越差，公司交代的任務沒能及時完成，即便完成也是有一頓沒一頓。回想2019的工作開展，從渠道的跑動陌生拜訪的水司，再到工地的初次接觸。雖然暫無收獲，相信堅持日后會有效果。

眼下酬賓在即，手里卻是一片空白。關鍵時刻卻丟了客戶，當初的付出如今要重頭開始。為了總結經驗吸取教訓以下是我的反省：

一、培養經銷商管理經銷商非常重要，駐地代表要充分發揮助銷及協助作用，做到真正意義上的幫助客戶解決問題，體現自我能力和價值，然而建立感情和信任。

二、對市場學會判斷和分析，對自己要有認知，缺什么補什么，向優秀的機構學習和探討。

三、不要過于計較一時得失，糾纏它就是痛苦，放下它才是大自在。

感悟：

自從加入營銷大家庭時間太快，快的想留卻抓不住，總覺得還沒開始就已臨近結束。辭舊迎新，展望2020。在此感謝內外同事平常工作上的幫助，愿在新的一年共同學習，共同進步。