回想2018年酬賓仿佛如昨日，轉眼又快到2019年酬賓時。

　　中財自始自終是自主創業的平臺。時常也問自己是不是真的適應這樣的平臺，公司每月的工資錢還真不夠一個月的油費錢。堅持時間已經不起在讓我左顧右盼，唯有不斷地付出再到客戶一個一個地積累，總歸會一年比一年順手，一年比一年好。

　　1、過于自我滿足，本原以為自己做的可以了，實則就是對自我的一種放縱和不負責任的表現。不思進取，自我感覺良好，以至于在工作中偏離方向。

　　2、在日常工作中欠缺制定合理的工作計劃，毫無章法，目的性不強差強人意，也時常存在著惰性。工程項目跟進不及時導致與之之前跑動中收集的信息不對稱，小的項目不愿跟大的項目拿不下來的尷尬局面。

　　3、作為公司的銷售之一，已在這個崗位上經歷了兩年光陰。其中感觸頗深，從剛進入公司時無論是從銷售上還是行業上來說都是一知半解的，到現在基本上可以獨自跑工程的中間經歷了太多太多。回顧這些工作，自己的不足處有很多，客情關系，資金不足，工程和零售市場公司的要求還相差太遠。

　　今年圍繞那幾個客戶和工地轉，沒有突破沒有進展，一天就憂心忡忡的，又怕收不到錢，也不敢做新項目，又掙不到錢，想一口吃個大胖子的想法完全不現實，沒有那樣的機會，有那樣的機會了也沒那樣的準備，總結下來，還是要摒棄心理障礙，認真踏實的從基礎做起。在接下來的一年中，我會認真執行公司政策。改掉身上的壞習慣。踏踏實實做事情。以嶄新的面貌迎接新一年，迎接機遇和挑戰。