2019年這一年感覺是進中財來過的最快的一年,也是過的很忐忑的一年。為何忐忑,究其原因是對淮安管道市場的把控力不夠。靜思下來,與自己的工作方法、思路有關系。
一、淮安市區渠道建設方面:陸續招人卻不善用人,以至于耗費時間、成本,但渠道建設停滯不前,甚至有倒退的現象。自己信心不足,有打退堂鼓的打算。
二、三縣(漣水、盱眙、金湖)一區(洪澤區)人口達270萬占淮安人口總數的一半,目前市場人員已框架完善,但年銷量占比卻不到淮安年銷量的25%。特別是盱眙今年作為重點市場,銷量卻不盡人意,離上1000萬級縣城市場還有很大差距。雖然與當地人員溝通但沒有具體的實施方法,盱眙工程跑了但甲方關系做的不夠導致工程沒拿下幾個,分銷商做的家裝PPR價格體系太低,分銷商信心也不足,銷量較去年有所下滑。
三、市政工程項目:PE給水今年基本沒做大的項目,忙于房開、安置房項目的搶奪,針對市政工程信息關心度不夠。
四、時間分配的有效性太低,工程資金的周轉率低從而財務成本高。
在新的一年,自己要不斷調整方法、思路,有所突破。