時間飛逝，不知不覺中2019年即將過去，轄區市場通過這幾年的發展有了一定的厚度，銷量每一年都有不同程度的增長，機構也慢慢壯大起來，從年銷量一兩百萬的機構到現在的年銷量大幾百萬甚至有的機構達到了一兩千萬銷量。我個人也對市場也有了新的認知、新的感觸。

回頭想想2019這一年來的工作，有必要對自己進行如下幾點反省及今后工作重點：

一、缺少一支專業做市政的營銷隊。

二、缺少一支專業開發經銷商服務經銷商的營銷隊伍。

三、市政工程儲備少。

四、管理機構力度不夠。

五、大客戶開發需努力。

總之，自己有太多的不足，今后自己要時刻檢討自己，學習其他管理機構，把自己的眼界和心智放寬。做好銷量帶好團隊，認真研究市場，做好經銷商開發計劃，鄉鎮開發計劃以及傳統工程和市政工程的儲備。靈活運用公司和總部政策，利用各種資源刺激和調動機構、業務員以及經銷商的積極性，扎扎實實，精耕市場，爭取2020年取得大的突破和增長。