2019年工作已經接近尾聲，回顧2019年全年工作，是我接手南方總部以來感覺壓力最大的一年，也是銷量推進最為吃力的一年。這其中固然有市場的因素和原因但是我本人作為南方總部的負責人，在團隊管理，市場拓展方面也存在著不足和問題。現從以下幾點針對2019年工作進行反省。

一、酬賓工作沒有做好。

2019年南方總部的酬賓沒能完成任務是我在最開始始料未及的，由于近幾年南方總部在酬賓過程中都沒有出現過太大紕漏，前些年都較好的完成了酬賓工作和銷量任務，因此在年初的時候慣性思維覺得南方的團隊足夠優秀，市場也逐步扎實穩定，不想酬賓后期開始意識到問題的存在和嚴重性，但是已經很難彌補。

酬賓銷量沒有完成，不僅僅體現的是銷量問題，更主要的是市場基礎問題。同時也暴露了團隊中存在的問題，這與我過于信任管理團隊、充分放權的管理方式有很大關系，因此在團隊管理中我必須反省反思，要更加細致精準的了解市場才行。

二、市政儲備不夠。

今年南方總部如果說酬賓沒有做好是一個開始，那么市政項目的缺失才是導致南方銷量真正缺乏動力的主要原因。以往南方總部的PE銷量增長都比較好，而且銷量占比較大，但是今年南方市場除了粵東外，其他區域可圈可點的PE項目實在不多，導致PE銷量出現斷檔。這與我之前對市場和團隊的預判有關，應該更好的提前謀劃早做準備。

三、為機構考慮過多，管理不夠嚴格。

在日常管理方面，我本人站在機構的角度考慮問題多了一些，因此在某些關鍵的節點，很少去緊逼機構。后續工作中要注意平衡，既要站在機構的角度考慮問題也要從公司、從市場大局的角度去考量銷量和工作。有銷量才有市場，有市場大家才有發展，這點自己要有所反省和認識。