跨年的鐘聲即將敲響，時間過得真快，轉眼2019年就要結束了，回想一年來走過的過往種種，感慨萬千。“忙與累”二字成了全年工作的濃縮，但收獲也很多，忙得很充實，累并快樂著！2019年是自己走向營銷崗位真正意義的一年，在公司領導大力支持和各同事密切配合下，勉強完成了全年的銷量任務。但也有很多需要完善和改進的地方，特做出以下反省，時刻警醒自己：

一、關于工作

1、做銷售膽子要大，臉皮要厚！積極的人像太陽，照到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五不一樣。剛開始做銷售拜訪客戶的時候，還是比較膽怯，怕被拒絕。所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。

2、熟悉操作流程和建立自己的客戶關系，加強對客源資源的整核與鞏固,處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系，形成自已的一個客戶圈。

3、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的價格，市場操作模式等信息，才能凸顯出自己品牌的優勢,年中時整體市場萎靡，各品牌都在調整，我們沒有得到及時跟進，導致渠道銷量下滑比較嚴重，九月份出臺了相關政策后，才稍有起色。

二、關于生活

加強身體鍛煉，每天跑步半小時。身體才是革命的本錢，只有好的身體才能適應高強度的工作負荷，每天在忙也要抽出半小時時間來鍛煉身體。要持之以恒，不僅僅是為了鍛煉身體，同時也是在磨練意志，心志。