2019年為中財之百億元年,開啟百億新紀元,同時也開啟了銷量新征程。對于我們一線營銷人員來說,興奮之余倍感壓力,值此年關將近之時反省如下:
中財之“兩條腿走路”機構與經銷商并存,共同前行,互利互進。成熟區域如大同地區,機構自身實力要強于經銷商的開發力度,究其原因,首先主要是思想問題,多年來機構人員與經銷商都有著固有的認知。機構不相信經銷商會全心全意的經營中財,會擾亂我們的市場秩序,破壞我們的價格體系,在運營的過程中,就會將他自身的劣質產品混到中財產品中進行銷售,從而也破壞我們的品牌形象。經銷商也認為我們中財一直都是自己做項目,不會找經銷商。自有的一點項目也怕我們中財搶走,總之就是會不信任,調整機構思路,拓展經銷商網絡是之后工作的重點。
其次就是經銷商網絡過于單調,之前總是在管道行業內尋找,大家彼此都比較熟悉,溝通交流的過程中就有提防心里。所以往往都是事倍功半。在開會或者和別的管理處交流時,他們的客戶群體就多樣化起來。有做水電大包的公司,有做電線電纜的,有做鋼材的,經銷網絡豐滿起來,才會有源源不斷的銷量,此方面應該下大力氣,大功夫來完成。
隨著中財集團的發展壯大,我們自身也應該不斷學習,努力完善自己,來跟著中財的發展步伐奔跑前進。