一年的光景也是匆匆過去，這次的反省要深思，一雙充滿期望的眼神看著，每個月給自己定的目標不高，收獲一點點，進步一點點，回過頭來看看是有許多的遺憾。借著這次機會，對全年的工作進行反省。

一、在人員建設方面，工作上面對團隊人員的要求不嚴格，管理松散，比較少對業務員的工作進行有效指導和溝通，出現問題了才知道去指出，沒有提前溝通預防，明年在這一方面要多加改變，積極引導業務員的主觀能動性。

二、心態方面，現在總感覺時間過得太快，每個月給自己定的目標不高，收獲一點點，進步一點點，回過頭來看看有許多的遺憾。比如工程寥寥無幾，好的客戶還沒能取得突破，鄉鎮渠道走貨情況不大理想，市場氛圍不太好。自己容易患得患失，想得多做的少，很多時候也想過靜下心來學習，可又沒能堅持下去。不是別人成長太快，而是自己成長太慢。

三、市場方面。機構本身儲備的項目及客戶資源不多，平時基本是花大量時間維護服務老的客戶，新的市場工作開展不多，尋找新的項目及銷量增長點做得不夠。

明年的思路帶領團隊深入市場第一線，把各自的優點很好的利用起來。充分調動團隊的積極性，勁往一處使，才能事半功倍。工作方向要放在實處，找主要、抓重點。靜心思考、認真做事情。以上是我的反省。