2019年已經過去，上半年工作進展緩慢，主要在市場跑動上用時過多，下半年才體現具體的銷量來。下半年以來，鄉鎮市場的減少，才體現出前期在工程跑動上的成效來。目前來看，要有好的銷量，多儲備工程項目才是硬道理。

從去年開始，帶領導張總手下五個業務員多聯系工程項目，凡業務員了解到工程項目，我們都主動上門推薦元財，先后在弋陽，貴溪，鷹潭，余江，余干，萬年等搶奪了20來個工程項目，保證了今年銷量的順利完成。在跑工程項目的同時，也不能放松對零售市場的開發，所以在所轄區域內多跑動市場客戶，必須兩手同時抓，保證了今年ppR項目的順利完成，終于完成了銷售中心的總任務。

從下半年工作來看，同其他做得好的區域比較，還存在很多差距，主要體現在波紋管和pE管項目上，如何在這兩方面提高自己，才是在202O年的重中之重。沒有做好這兩塊，主要是自己沒有重視它，跑動不夠，信息不夠，又有點怕，各種原因，才有這樣的結果。既然知道了不足，今后就在這幾方面多努力。

我們是公司銷售工作的一線業務人員，就應該多學習，勤跑動，多動腦，怎樣能提高銷量才是一個合格的業務員。