回顧2019年，在個人職業成長與業績完成兩方面作如下總結和反省， 以便于在今后的工作中有所改進和成長。

首先感謝集團及廣角CEO的信任與認可，個人的職業發展上了一個臺階，順利完成開權和五虎將任命考試。但是就目前來看，在業務調查與操作、團隊管理、區域市場拓展還存在一些不足和差距，從而導致今年的業績與團隊構建沒能達到預定目標。

關于個人及部門業績的慘淡，主要原因在與：

1、客戶結構：集團及廣角制定的大客戶“圍剿”戰略主要以房企、上市公司、國企及平臺、地方百強為主，但是部門和個人名下客戶類型單一，均以上市公司及股東的業務為主，容易受到市場、行業政策的變化影響創收的持續性；

2、客戶深度：目前區域內上市公司維護較為不錯，但還需增加深度如對實控人、財務總的維護和服務。在渠道合作及維護上還需增加，除加強頭部券商的聯系和深入合作外還要加強銀行的合作開發，真正做到“終端制勝、渠道為王”。

3、市場變化：2018年資本市場質押風險的集中釋放及調整導致今年大股東及實際控人的到期償還壓力有限，其次股東通過股票減持了結負債或利用剩余干凈股份借新還舊的方式化解。

4、業績貢獻點少：部門架構不完整，缺少業績貢獻點。 

關于人員招聘與管理的不足。導致當前結果的原因和需要改進的地方作如下反思：

一、切勿為了招人而招人，而要為了業務而招人。作為駐外新人員工，在前期入職面試時就要對其詳細表明工作崗位職責要求并充分了解和判斷個人潛在能力；

二、要求不嚴，沒有做好“傳、幫、帶”。過分相信員工的自制力和學習能力，有要求但缺乏過程管理，缺少獎懲制度。本人對業績渴望及壓力產生工作方式的偏差導致后續新人培訓的缺失，總是想著盡快做出業績、通過項目操作讓新人去成長積累經驗和學習業務。“磨刀不誤砍柴工”——無論個人業務開展還是團隊管理都要從最細微的點滴做起，要一層一層打好基礎才能經受市場變化和打擊，才能構建一支有攻擊力的團隊。

當前，無論是中財金融廣角還是個人及團隊都面臨著困難和挑戰，我也會積極調整心態和思路面對挑戰爭取做到更好。